Новости для интеллектуалов

Новости креативного класса

Каталог компаний

Выбрать тренинг

Летнее чтение:

Добавить в Каталог

Статьи

Форумы

Публикация месяца

TreKo.Ru Консалтинг и тренинги

Рейтинг@Mail.ru





Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками

Тип мероприятия:

Тренинг

Дата:

13 - 14 июля 2017-го года

Город:

Москва

Организаторы:

Эффект-Консалтинг

Направление:

логистика, таможня, ВЭД, общий менеджмент, продажи

ОПИСАНИЕ:
Тренинг предназначен для сотрудников, занимающихся закупкой товара и участвующих в переговорах.

Краткая программа:

1. Повышение эффективности работы отдела
- Факторы, влияющие на эффективность работы
- Анализ своего вклада
- Закупки или снабжение
- Навыки, необходимые успешному специалисту
- Влияние на поставщика

2. Переговоры как процесс оказания влияния
- Позиции, используемые на переговорах
- Выстраивание необходимых взаимоотношений
- Признаки результативной беседы
- Использование вопросов
- Правила активного слушания
- Аргументация своей позиции
- Работа с возражениями

3. Психологические аспекты
- Настрой на результат
- Роли в переговорах
- Противостояние манипулированию
- Неожиданные предложения
- Изменение своей позиции на переговорах
- Анализ своего стиля переговоров

4. Десять «золотых» стратегий закупок
- Стратегия 1: Затягивание решения
- Стратегия 2: Изменение условий
- Стратегия 3: Частичного отказа
И др.

5. Тактические методы работы
- Негатив на цену
- Тайм - аут для руководства
- Метод «полицейских»
И др.

6. Бизнес – игра
- «Тактические решения при взаимодействии с поставщиками для получения наилучшего результата»

7. Стратегии на получение скидок
- Проведение акций
- Совместное давление
- Закрытые тендеры
И др.

8. Стратегии на получение бонусов
- За вход в сеть
- За вход в новый магазин
- За прошедший период
И др.

9. Модель влияния на поставщика
- Эмоциональная составляющая
- Рациональная составляющая
- Управление эмоциями
- Контроль своего состояния

10. Совместные действия с поставщиком
- Производство эксклюзивного товара
- Разработка своей марки
- Выборочное поднятие поставщиком цен
- Регулирование розничных цен
- Проведение товарных акций

11. Бизнес – игра
- «Стратегии достижения поставленных целей при работе с поставщиками»

12. Результативное завершение переговоров

Подробная программа и регистрация – на сайте.

Адрес:

Москва, Холодильный пер. д.3, стр. 8, Тренинговый центр Тульская

Стоимость участия:

25700 руб.

Скидки:

При регистрации через интернет скидка 5%. При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!

Контактный телефон:

+7 (495) 786-3907

Факс:

+7 (495) 786-3907

E-mail:

info@effektivno.ru

Сайт:

http://effektivno.ru/trainings/purchase-training.html

Контактное лицо:

Екатерина Рослякова




Анонсы мероприятий

Главная рассылка
Творческие личности
и команды.
Методики креатива

более 7500 Подписчиков


Новые компании в Каталоге

Для Пользователей: направляя нам электронное письмо и/или заполняя любую регистрационную форму на сайте,
Вы подтверждаете факт ознакомления и безоговорочного согласия с принятой у нас Политикой конфиденциальности.


English
Deutsch
Russian