30 способов продвижения тренинговых и консалтинговых услуг

Причиной появления данной статьи стало вот это обсуждение на крупнейшем в СНГ и Балтии Internet-форуме по решению бизнес-задач. Один из вопросов, прозвучавших в обсуждении, был о том, как можно продвигать консалтинговые и тренинговые услуги и при этом не раскрывать закрытой информации, связанной с конкретными Заказчиками?

В начале перечислю некоторые возможные решения, использование которых не требует раскрытия секретов Заказчиков. Некоторые решения проиллюстрированы примерами из нашей практики.

1. Вторичная реклама: отзывы Клиентов, когда они сами рекомеднуют приличных консультантов своим Партнерам (по знакомству). Естественно, для этого Клиент предварительно должен получить качественные услуги.



2. Экспертиза различных проектов.



3. Регулярная публикации "мнений эксперта" в СМИ, на сайтах и электронных рассылках. В частном случае - ведение своей рубрики.



4. Участие в работе различных совещательных органов (комиссий, консультативных советов, "круглых столов" и т.п.).



5. Реализация совместных проектов, например, с администрацией и/или крупными фирмами.



6. Спонсорство (различные формы, в том числе: информационное спонсорство, бесплатное обучение и т.п.).



7. Выполнение госзаказов.



8. Участие в выставках (как правило, эффективно не единичное участие, а грамотное участие в серии выставок).



9. Распространение бесплатных демо-версий компьютерных экспертных систем, увеличивающих вероятность решения ряда проблем Пользователя - см., например, здесь.



10. Общение на мероприятиях: юбилеях, презентациях, корпоративных праздниках.



11. Составление рейтингов (правда, многие из составителей рейтингов, например, в области PR, уже успели опозориться...), учреждение профессиональных наград, участие в работе различных жюри.



12. Создание неболтливого качественного Internet-форума, на котором обсуждается множество профессиональных задач (зачастую фирма, чья проблема обсуждается, остается анонимной).



13. Организация Конференций, "круглых столов", Мастер-классов, учреждение профессиональных Клубов и т.п.



14. Организация семинаров заезжих и высококвалифицированных VIP-специалистов и т.п.



15. Создание качественной электронной рассылки (иногда и не одной). Частный случай - сервис "Напоминание по Вашей просьбе" для потенциальных участников семинара или конференции, см. здесь



16. Проведение опросов. Например: "Как Вы выбираете консалтинговую фирму".



17. Издание дайджестов, распространение аналитических отчетов, составленных по открытым источникам и т.п.



18. Открытое тестирование своих разработок.



19. Бесплатное распространение качественных методик - см., например, встроенный "Учебник выставочного дела" в бесплатной версии программы "EXPO: 1001 Рекламоноситель".



20. Представительство или дилерство по продукции других фирм, что позволяет "расширить ассортимент" и лишний раз напомнить о себе господам Заказчикам.



21. Разработка и распространение профессиональных терминов (например, широко используемый сейчас в PR-среде термин "Отстройка от Конкурентов" был введен в употребление И.Л. Викентьевым в 1993 году).



22. Разработка и распространение нормативов, критериев и стандартов работы.

23. Написание небанальных книг и методик. См., например:
    
    Модели постановки системы задач при продвижении Товаров и/или Услуг;
    
    Модели решения системы задач при продвижении Товаров и/или Услуг.



24. Обучение вечерников и заочников в ВУЗах, а также на факультетах повышения квалификации, где обучаются практикующие специалисты.



25. Издание собственных журналов, ньюслеттеров, бюллетеней.



26. Выступления на специализированных Конференциях, а так же собраниях различных ассоциаций, объединений.



27. Выступления на семинарах и Мастер-классах с решением бизнес-задач для Специалистов.



28. Создание информационно-насыщенного сайта.



29. Интервью.



30. Информацию по предыдущим консультациям можно открыто рассказывать, если истек оговоренный в Договоре срок конфиденциальности...