Новости для интеллектуалов

Новости креативного класса

Каталог компаний

Выбрать тренинг

Летнее чтение:

Добавить в Каталог

Статьи

Форумы

Публикация месяца

TreKo.Ru Консалтинг и тренинги

Рейтинг@Mail.ru





Стратегия успешных переговоров с аптечными сетями

Тип мероприятия:

Тренинг

Дата:

30 - 31 мая 2017-го года

Город:

Москва

Организаторы:

Эффект-Консалтинг

Направление:

маркетинговые исследования, общий менеджмент, продажи

ОПИСАНИЕ:
Тренинг ориентирован на торговых представителей, менеджеров по работе и развитию отношений с аптечными сетями.

Краткая программа:

1. Особенности переговоров с аптечной сетью
- Современные тенденции фармрынка - бизнес аптечных сетей
- Потребности аптечной сети: прибыльность, гарантии, развитие
- Цели аптечной сети и критерии принятия решения на разных уровнях
- Структура аптечной сети

Деловая игра.

2. Подготовка к проведению переговоров с сетью
- Кто влияет на принятие решений о закупке: три уровня принятия решения в аптечной сети
- Подготовка трех групп аргументов для аптечной сети:
- Аргументы по увеличению объема закупок
- Аргументы по ожиданиям от сетей
- Аргументы по достижению оптимального бюджета как инвестиции в развитие продаж
- Весомость разных аргументов для разных уровней переговорного процесса
- Отработка аргументов

3. Ведение переговоров
- Постановка целей переговоров
- Модели ведения переговоров:
- Модель "отбора услуг для повышения эффективности отдачи бюджета"
- Модель "совместного развития продаж"
- Модель "позиционного торга"
- Практические последствия применения каждой из моделей в практике переговоров с аптечными сетями
- Просмотр видеосюжета с анализом модели ведения переговоров участников сюжета

Решение кейса

4. Сложные переговоры
- Типичные виды сопротивления аптечной сети
- Алгоритм разрешения сопротивления клиента, аргументы для ответа
- Манипуляции в переговорах с аптечными сетями
- Типы манипуляций сетей
- Манипуляции давления
- Дипломатические манипуляции
- Логические манипуляции
- Манипуляции с привлечением третьей стороны
- Просмотр видеосюжетов с проведением анализа и поиском стратегий поведения в ситуации манипуляции

Упражнение на закрепление техник противодействия манипуляциям

5. Завершение тренинга
- Обратная связь, вручение сертификатов, заполнение анкет обратной связи

Подробная программа и регистрация – на сайте.

Адрес:

Москва, Холодильный пер. д.3, стр. 8, станция метро Тульская, Тренинговый центр

Стоимость участия:

25700 руб.

Скидки:

При регистрации через интернет скидка 5%. При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!

Контактный телефон:

+7 (495) 786-3907

Факс:

+7 (495) 786-3907

E-mail:

info@effektivno.ru

Сайт:

http://effektivno.ru/trainings/pharma-negotiations.html

Контактное лицо:

Екатерина Рослякова




Анонсы мероприятий

24.12  Санкт-Петербург.
39-я Конференция «Стратегии творчества»

25.12  Санкт-Петербург.
39-й Мастер-класс «Продвижение сложных услуг, идей и Личностей через статьи и книги»

19.11  Санкт-Петербург.
56-я встреча: Как создавать свой творческий / креативный проект?

24.05 Тренинг: Эффективная работа с ключевыми клиентами

30.05 Бизнес-семинар: Оценка персонала: методы изучения сотрудников или ассесмент-центр своими силами

30.05 Тренинг: Стратегия успешных переговоров с аптечными сетями

06.06 Тренинг: Эффективная деловая коммуникация

19.06 Тренинг: Эффективные технологии активных продаж

20.06 Бизнес-семинар: Как руководителю организовать деятельность подчиненных: учимся грамотно ставить задачи, планировать, контролировать, делегировать

22.06 Бизнес-семинар: Основы управления бизнес-процессами: описание, оптимизация и регламентация

26.06 Бизнес-семинар: Организация закупочной деятельности

Все мероприятия


Главная рассылка
Творческие личности
и команды.
Методики креатива

более 7500 Подписчиков


Новые компании в Каталоге

English
Deutsch
Russian